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玻璃钢格栅生产厂家:给供应商合理的利润!

TAGS: 玻璃钢格栅

发表时间:2018-07-27 09:08

  昨天我们的玻璃钢格栅到工地了,可是他们的安装工人今天却把电给拉了,说必须给钱,而且后面的活不干了。我问客户为什么,他说工人不听话。这个项目并不大, 从3月初到现在6月底了,中途换了5个安装队。我从侧面理解到,是我的客户给他的安装队价格太低,各种乱七八糟的事要安排下去做,最后安装落实不下去,这样严重的耽误了工期。

  我一直秉承一个理念,就是给供应商要赚钱,不然人家为你服务,却最后没利润,这样的合作不长久。我给客户的价格也是有合理的利润,我给供应商也有适当的空间的。而且我认为供应商比客户重要!

彩神vll   2015年有个单位,做的众汽车的厂房,当初他找玻璃钢格栅,到处都没有,结果找到我们了。我们润霖模塑,真的做到了人无我有,人有我优。做了大概很多米,最后发现他把自己好做的包边件都做了,不好做的,他自己开好料了给我们从80公里之外送到我们厂里,要我们做。实际上我们的包边件,折弯件都是为自己的客户服务,做配套的。尺寸复杂,规格多样,数量巨多。我们还是保质保量的为他服务了,后来,他有单子只要人家那里有,甚至特意的不给我做。他只认同价格低,质量差点没关系,这样的客户我们也是渐行渐远渐无书。

彩神vll   前几天不是跟江西的客户联系嘛,他告诉我他上一批货已到了,但是人家给他送到相隔目的地还有15公里的停车场,坐地起价,必须再加1500块的运费。这个哥们头疼不已呀!我知道为什么,因为物流费给的太低了,人家做了这票货以后不要做了,他什么事都不怕不给钱就不处理。这样不仅损失钱还耽误事。

彩神vll   说起物流,我就想起了我一位兄弟,他的设备在重庆完工了,就设备送回杭州厂里问了下运费。结果其中的一个公司就直接把设备送到厂里,而他自己已经没人在工地现场咯,就这样糊里糊涂的设备被拉走了。等车到了杭州,他接到了电话,说你给个2000把设备拉走——人家给他自说自话拉回了设备他还不知情,现在突然多出了一个运费,而实际上的运费也就900块足矣。最后报警也没用,2000只好付给人家。这就是这些陌生的物流公司故意浑水摸鱼的不负责任。

  正常情况下,没利润,肯定没服务的,甚至最后人家一算,这他妈的干下去要亏本的,不干了。文章开头的那个工地,刚开始竖钢结构的时候我们就去和他的安装队沟通了,说以后要复核我们图纸上的尺寸,不然现场和图纸有差别,最后会安装上有误差的。结果等我们要他复核的时候,他跟我们讲,他不复核,因为给的钱少。最后陆续的换了5波安装队。本来想负责任的最后因为利润太低,陷进去的太多,最后没办法了就不干了,这样的事层出不穷,时有耳闻。

彩神vll   我们公司做了这么多年了,我们的供应商非常少。经常有我供应商的同行来说什么他也是在我这里拿的货,你到我这里来试试拿货吧。合作久了,各方面都磨合好了,没有理由换供应商,即便我的供应商到别的地方拿货,价格高一点我也没关系,因为他为我服务,一点点利润总归要有的。甚至有时候我会说,谁谁谁那里有我要的货,我马上付款给你,你去找他买吧。所以这么些年下来,我们的供应商非常少。

  正是因为我们有稳定优秀的供应商,我们才能更好的为客户服务,而客户也能给我们合理的利润——这样我们公司稳步前进,为社会提供了优质的玻璃钢格栅产品。这不,今年我们已经超过去年的产值了。


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